Yield et Demande = Oeuf et Poule ?

[Mr Green]

Bonjour,

Je me demande qui du Yield ou de la demande à créé l'autre.
Est ce que le Yield crée de la demande ou est ce que la demande à crée le yield ? Un peut comme l'oeiuf et la poule ?

A votre avis ? C'st un grand sujet de débat, non ?

A bientôt.
Mr Green

[Brown]

Bonjour Mr Green,

A l'origine, demande ou yield???

a priori, heureusement que la demande existait avant le yield...
Sinon, on aurait encore beaucoup d'hôtel à 0% d'occupation...

Ensuite, il y avait eu sur le forum de grandes discussions sur la demande extensible ou non... Si je me souviens bien, certaines personnes n'étaient pas tellement d'accord sur un article... Je serais d'ailleurs assez interessé par cet article, si on pouvait le mettre à disposition des forumiens... (en ésperant que ce ne soit pas déjà le cas, sinon, j'va me faire gronder).

Salutations mr green,

Brown

[Zorm]

Brown a parfaitement raison à mon avis.
Dans le cas du Yield, je ne pense pas que la fonction crée le besoin c’est plutôt l’inverse.

Dans la pratique, il est vrai que le Yield est utilisé quand bien même ce n’est pas toujours de Yield dont on a besoin en priorité pour optimiser un établissement. Il est aussi vrai que le Yield qui est pratiqué n’en est souvent pas vraiment.
On pourrait peut être dire que le besoin de faire quelque chose, d’être actif par rapport aux résultats d’un établissement, conduit à se tourner vers de nouvelles approches et à « Yielder ». En effet, pourquoi ne pas s’y mettre doivent se dire certains. Dans cette histoire d’œuf et de poule, je dirais que c’est l’image de la fonction qui provoque sont utilisation. Alors qu’en fait, à l’origine de la création du Yield, c’est le besoin d’optimiser les résultats qui a conduit à créer cette technique d’optimisation.
Mais il n’est pas faux de dire que le Yield crée de la demande ….. selon les nombreux échanges que nous rappelle Brown sur ce forum, je suis toujours resté sur le fait que le marché était effectivement extensible.
Pour l’article, c’est le N° de novembre de HTR, Brown, mais je doute que quelqu’un en ait une version électronique à publier.
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Salutations - Zorm

[Brown]

Merci pour l'info zorm, je vais chercher dans les archives...

salutations,

brown

[THB - RevDev]

Houla, c’est philosophique tout ça.
Je comprend qu’on puisse se poser la question, mais je crois qu’il faut simplifier.
Je suis d’accord avec Brown et un peu moins avec toi mon cher Zorm.

Le Yield a été inventé pour faire face à la concurrence dans l’aérien.
L’idée était de tarifer de manière compétitive en période de faible demande.
Une tarification variable et par segment permettait de trier la clientèle en période de forte demande.
Au départ il était question de gérer la demande existante, face à une capacité mal rentabilisée.
On s’est vite aperçu qu’on avait aussi à gérer la demande du marché qui s’éparpillait chez la concurrence.
Cette politique a aussi permis de créer une nouvelle demande en période faible. Sans compter les déplacements de clientèle qu’on pouvait provoquer de haute vers basse période, en proposant des tarifs et des dates alternatives. L’action du yield s’est alors étendue au marché potentiel.
Et tout cela s’inscrit dans un processus de prévision de demande afin de coller au marché.
Donc, la demande existe avant le Yield.
C’est le besoin de gérer plus finement la demande qui a créé le yield.
Le yield une fois en place permet d’être plus compétitif sur la demande existante et permet aussi de créer une demande supplémentaire.

En résumé : demande avant yield ---> et yield permet de la renforcer.
Pour créer de la demande c'est avant tout du cial qu'il faut. En liaison avec le yield, d'accord, mais du cial avant tout.

Brown, je confirme ce que dit Zorm, je n'ai pas de copie éléectronique de l'article, sorry.
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Best regards

Thierry Blottin
Hotel Yield / Revenue Management
http://www.revdev-consultants.com

[Steph]

Je suis tout à fait d'accord avec THB car à l'époque où AA a surpasser son concurrent direct People Express, il n'avait pour but que de mieux exploiter la demande actuelle par une intervention du marketing et de la variable PRIX. Ensuite, on peut dire que le prix (faible de préférence) provoque la demande mais guarre aux politiques de prix de braderie.

Dur dur d'aller à l'inverse du marché et donc de la demande. Pour moi, le yield est né d'une meilleure exploitation de la demande pour optimiser pas l'inverse. Ensuite, le demande se provoque MAIS pour ça, il n'y a pas que les tarifs.....il y a la politique ciale est générale.
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Best regards,
Steph.