forums-hotels.com : Yield Management - e-Distribution Les forums hôteliers forums-hotels.com sont dediés à l’optimisation des revenus dans
l’hôtellerie. Ces espaces d'échanges et de communication, sont animés par l’équipe
du réseau RevDev Consultants, spécialisée en Yield Management et e-distribution
 
 FAQFAQ   RechercherRechercher   Liste des MembresListe des Membres   Groupes d'utilisateursGroupes d'utilisateurs   S'enregistrerS'enregistrer 
 ProfilProfil   Se connecter pour vérifier ses messages privésSe connecter pour vérifier ses messages privés   ConnexionConnexion 

Déterminer son "comp set" ou "concurrence dir

 
Poster un nouveau sujet   Répondre au sujet    forums-hotels.com : Yield Management - e-Distribution -> Yield Management
Sujet précédent :: Sujet suivant  
Auteur Message
Cuicui49



Inscrit le: 12 Juin 2012
Messages: 1

MessagePosté le: Ven 26 Oct, 2012    Sujet du message: Déterminer son "comp set" ou "concurrence dir Répondre en citant

Bonjour,
Actuellement étudiant en RM je travaille sur une simulation d'audit pricing d'un hotel à monaco (monte carlo). Un des éléments à déterminer prioritairement pour mener a bien ce projet est la construction d'un comp set, c'est a dire de ses concurrents directs car de la en découlerant une analyse comparative (prix, e-distribution, services). J'ai un peu de mal à déterminer celui ci, que dois-je prendre en compte ? J'ai commencé par les hotels comportement le même nombre d'étoiles , à proximité . Mais est-ce tout ? est-ce assez fin ?
Merci de votre éclaircicement,
Thomas
Revenir en haut de page
Voir le profil de l'utilisateur Envoyer un message privé
THB - RevDev



Inscrit le: 06 Sep 2003
Messages: 381
Localisation: Paris - France

MessagePosté le: Sam 27 Oct, 2012    Sujet du message: On peut élargir la concurrence selon ce qu'on veut obtenir Répondre en citant

Bjr Thomas, vous avez commencé logiquement sur une destination où j’ai apprécié travailler. Ensuite, en fonction de ce qu’on souhaite faire en RM on peut effectivement élargir. Un 4* peut par exemple être concurrencé par un 5* qui travaille sa clientèle corp et ses indivs hors saison en tarification promotionnelle. Il peut également entrer en concurrence avec un 3* dont les classes de chambre Deluxe ou Superior sont de qualité comparable aux standard d’un 4*. Indépendamment de la catégorie, la concurrence s’exerce sur des prestations annexes, comme des espaces séminaires pour les segments affaires, ou sur des équipements de loisirs pour les segments leisure. Pour les groupes, la concurrence s’exerce plus loin que la zone de chalandise, là où la disponibilité du volume existe ; c'est-à-dire sur toute la côte. Pour les séminaires cela peut aller bien plus loin, comme la concurrence exercée par la Riviera Italienne ou le Maroc, pour des prestations similaires, parfois même plus complètes, dépaysantes et moins chères, transport compris. Vous pouvez donc inclure des profils divers de concurrents et comparer les produits sur des critère objectifs de prestations et de Rack rate. Pas de difficulté à suivre les tarifs de la eDistribution sur le web. Plus délicat pour des cotations groupes, du corp et les Tour Ops, mais faisable et très souvent instructif J
Bonne étude. Cheers / THB
_________________
Best regards

Thierry Blottin
Hotel Yield / Revenue Management
http://www.revdev-consultants.com
Revenir en haut de page
Voir le profil de l'utilisateur Envoyer un message privé Envoyer un e-mail Visiter le site web de l'utilisateur
Montrer les messages depuis:   
Poster un nouveau sujet   Répondre au sujet    forums-hotels.com : Yield Management - e-Distribution -> Yield Management Toutes les heures sont au format GMT + 1 Heure
Page 1 sur 1

 
Sauter vers:  
Vous ne pouvez pas poster de nouveaux sujets dans ce forum
Vous ne pouvez pas répondre aux sujets dans ce forum
Vous ne pouvez pas éditer vos messages dans ce forum
Vous ne pouvez pas supprimer vos messages dans ce forum
Vous ne pouvez pas voter dans les sondages de ce forum



Ethique / Terms of use
Hotel Yield / Revenue Management
Powered by RevDev Consultants Network