Débouchés d'un Yield/Revenue Manager

[Je découvre...]

Bonjour !

Je lis dans vos messages précédants que les débouchés d'un Yield ou revenue Manager sont nombreuses et variées, et que la "durée de vie" d'un YM/RM est très courte.
Vers quel poste evolue selon vous un Revenue Manager ? Embaucheriez-vous un ancien YM (un bon, bien-sur), postulant à un poste de Directeur Commercial ?
Merci pour votre feedback !

[Lauvray]

Bonjour 'Je découvre'

Désolé par avance pour ma réponse de normand, mais embaucherais je un ancien Ym en tant que Directeur commercial ? Tout depend de qui je suis, je veux dire dans quel type d'hotel vous postulez, et surtout où avez vous officié auparavant...

Maintenant, pour faire une réponse un peu plus précise : oui bien sur. Les 2 postes sont en certains points complémentaires, j'ai dans mon entourage au moins 1 personne (dans un contexte significatif) qui a connue une telle évolution, pour ne pas dire promotion.

Je ne pense pas qu'occuper un poste de YM soit une cause de non accession à un poste de Directeur commercial.... bien au contraire, je dirais que cela peut être un excellent tremplin.
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Laurent Auvray

[THB - RevDev]

Un revenue manager souhaitant évoluer vers le cial ? Bien entendu, pas d'obstacle. Tout dépend du profil et du poste précis, mais à priori, il a plutôt des atouts que des handicaps.

Précision, il a été dit que pour celui qui souhaite évoluer le poste de YMgr est un passage. A ce titre, mis à part ceux qui souhaitent rester à ces fonctions, pour les autres c'est un tremplin ..... en substance.

Personnellement, pour une fonction de Dir Cial, je ne privilégie pas forcément la filière traditionnelle du vendeur qui progresse et prend des responsabilités Ciales. La différence entre Vente et Cial est très large. La fonction de Revenue Manager me parait plus adaptée dans bien des cas à une Direction Ciale. Ne serais ce que en ce qui concerne l'élaboration des stratégies, l'observation du marché, lm'anticipation, la gestion de budget, etc
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Best regards

Thierry Blottin
Hotel Yield / Revenue Management
http://www.revdev-consultants.com