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Chute du prix de l'aérien fin Octobre

 
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annak



Inscrit le: 22 Juin 2004
Messages: 43
Localisation: Paris

MessagePosté le: Mer 18 Aoû, 2004    Sujet du message: Chute du prix de l'aérien fin Octobre Répondre en citant

Bonjour,

Alors que les prix de l'aérien avaient tendance à grimper ces derniers temps, principalement à cause des surtaxes diverses et variées, j'ai pu constater que les prix des vols entre amérique du nord et europe ont dégringolé sur la fin Octobre.

Comment interpréter celà en terme de yield?

Est-ce que c'est un "emballement" des systémes de yield des compagnies qui suivent leurs concurrents en temps réel et qui renforcent les tendances?

Est-ce que je suis passé à côté d'un énorme évenement qui se déroule ailleurs que dans la zone USA/Europe?

Questions corollaires: dans ma stratégie de yield comment dois-je intégrer ces prix bas dans l'aérien?
=> forte affluence de touristes qui vont profiter des tarifs avantageux aériens
=> forte descente de la fréquentation du au fait que les places d'avions ne sont que le premier symptôme d'une baisse générale de la fréquentation

Pour le moment ma stratéfie est de miser à 80% sur une forte affluence. J'ai donc des tarifs relativement élevés. J'attend et je vois...

Annak
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Messages: 381
Localisation: Paris - France

MessagePosté le: Mer 18 Aoû, 2004    Sujet du message: Observation des marchés Répondre en citant

Bonjour AnnaK,

Cette observation des marchés est tjrs intéressante effectivement.
Il semble qu'il y ait des signes allant dans le sens que vous observez.
Des CRS hôteliers proposent depuis qq semaine de faire des promos incluant Octobre. Sur Paris, on peut se prendre à hésiter, sur une période habituellement porteuse.
Peut être est ce une prév liée aux présidentielles US du 2 Nov. Un binz politico-sécuritaire et international est peut être préssenti à cette occasion ....

Et puis, le Kérosène, lié au prix du barril fait peut être aussi l'objet de cycles. Pour le moment, c'est à la hausse ..... mais les prévisionnistes répercuteraint ils par anticipation la courbe descendante du cycle ....? Idem pour la parité Euro / Dollar.

Plein de questions intéressantes, mais j'avoue avoir souvent essayé d'observé l'aérien pour affiner la tarification hôtelière .... mais sans grand succès à ce jour. Nous allons donc voir sur ce cas si les aériens ont qq chose de plus précis qui nous concerne directement; à suivre.

C'est tjrs délicat de prendre en compte ces infos. Ca ne semble concerner que le marché US. Tout dépend du mix de nationalités et de notre sensibilité à ce marché pour nos hôtels. Pour certains très fort, pour d'autre beaucoup moins.

Un bon repère pour les hôtels parisiens est d'observer Londres et Brussels qui sont tjrs assez pointus en positionnement tarifaire.

En fait, ce qui peut nous concerner directement et les conclusions à en tirer sont je pense du domaine de l'observation pour le moment. Chacun pourra porter son attention sur ces périodes et observer si des comportements de résa commencent à se faire sentir ou non sur différents segments. En leisure ou en business et par rapport à l'an -1, on peut essayer de suivre cela de plus près, je pense.

La pression ou non de la demande groupes est aussi un bon indicateur. Elle passe par les professionnels du tourisme et leurs tendances sur les marchés sont souvent plus larges que les nôtres.

Alors quelles conclusions tirer dites vous ?
Hum, supposons que les prix soient bas et qu'il y ait affluence de touristes, rien ne dit que le volume sera suffisant pour maintenir des prix élevés sur une clientèle loisir.
Supposons que des tarifs assez bas doivent compenser ou stimuler une clientèle affaires par rapport à une faiblesse prévue du marché ..... rien ne dit que cette stratégie de l'aérien va fonctionner ou pas.

Je crois que vous avez raison et je fais comme vous. J'observe certains hôtels et marchés sur des dates clé et sur Octobre, en tout cas, je ne bougerais que quand je verrais qq chose de concrèt me dire qu'il faut le faire.
_________________
Best regards

Thierry Blottin
Hotel Yield / Revenue Management
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