THB - RevDev
Inscrit le: 06 Sep 2003 Messages: 381 Localisation: Paris - France
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Posté le: Mer 17 Nov, 2004 Sujet du message: Yield et autres ....... |
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Hum, il y a du business, mais pas assez pour tous. La question est surtout comment gagner des parts de marché sur la concurrence.
Pour la vente au dessous des côuts fixes qui ne marche pas, j'ai des frayeurs. Soit vous avez des coûts fixes trop élevés ou bizarrement calculés, soit pas assez de cial et de réseau, ou le produit est malade ???
Les outils prévisionnels ne sont effectivement pas tout et le Yield non plus. Le + important est comment on s'en sert et ce qu'on fait autour. Optimiser à la fois les périodes fortes et faibles est parfois contradictoire et c'est là que ça devient costaud et intéressant. Mais peu y arrivent réellement.
La période est morose et ceux qui ont vu en Septembre / octobre la reprise espérée se sont souvent fourvoyés.
Alors il y a des trucs à faire de manière immédiate, comme de la distrib et du mailing, de l'éductour, de l'échange marchandise, etc
Mais la vraie solution ne se trouve pas dans l'immédiateté. Elle est dans la préparation globale. Réseau cial et distrib, positionnement produit et constitution des offres, market mix travaillé, structure tarifaire adaptative et souple, inventory permettant de valoriser les offres et la communication, veille concurrentielle, etc.
Après tout ça, on aborde toutes sortes de périodes avec + de sérénité et d'efficacité et de bien meilleurs résultats. Et là on fait du Yield en anticipant ....... mais avec les mises en place préalables et tout ce qu'il faut autour. Sans ça, ça rame.
Je vous passe les multiples exemples d'hôtels configurés ou non pour la bataille et leurs résultats respectifs. Mais le quotidien nous prouve que c'est possible de fonctionner mieux que les autres et de s'en tirer très bien en ce moment. Il n'y a pas de secret, il y a tjrs qq chose qui est à repositionner ds les hôtels qui butent sur les "dites" basses saisons. A mon avis.
Bon courage et à bientôt _________________ Best regards
Thierry Blottin
Hotel Yield / Revenue Management
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