THB - RevDev
Inscrit le: 06 Sep 2003 Messages: 381 Localisation: Paris - France
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Posté le: Mar 25 Mai, 2004 Sujet du message: Consultant en Yield ? |
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Je ne cerne pas trop votre question.
SI vous voulez être installateur / formateur sur des systèmes de yield informatisés, vous pouvez contacter les RMS vendors pour leur proposer vos services. En fonction de votre CV et de votre potentiel, ils vous proposeront certainement qq chose si vous avez déjà une expérience et si ils ont un poste à pourvoir.
En dehors de ça, il y a qq indépendants qui font de la formation et du conseil dans le domaine. En général, ils sont rattachés à des cabinets de formation généralistes et font des missions ponctuelles de formation, plutôt que de consulting.
D'autres travaillent avec 3 ou 4 clients et partagent leur temps entre eux, pour optimiser et conseiller plusieurs établissements ou groupes en même temps.
Il y a aussi la piste de la recherche et développement, si vous avez des connaissances mathématiques et informatiques. Certains marchés comme les PMS ou la distribution peuvent être intéressés par la conception d'outils.
En dehors de ça, je ne connais aucune structure qui emploie des Consultants en Yield, sauf à les salarier et à en faire des Revenue Managers de groupes hôteliers ou dans le domaine du tourisme.
Dans tous les cas, ce type de poste demande une expérience et un CV probant, à partir duquel vous pouvez être crédible et montrer des résultats déjà construits à vos clients. De plus, prévoyez au minimum 50% de votre temps en commercial pour votre activité et un relationnel très développé, si vous voulez que l'activité soit rentable. Enfin, la spécialisation est souvent une bonne chose, mais lorsque vous touchez au coeur de l'entreprise en travaillant sur les revenus et que vous êtes en prise directe avec ses dirigeants, vous aurez de meilleures chances de succès et de satisfaire aux besoins exprimés si vous avez déjà dirigé vous même les départements sur lesquels vous apportez du conseil et également des établissements et que votre domaine de compétences est plus étendu (couteau suisse).
Espérant vous avoir qq peu éclairé. _________________ Best regards
Thierry Blottin
Hotel Yield / Revenue Management
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