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Pricing vs Revenue Management

 
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AGuyRM



Inscrit le: 31 Oct 2006
Messages: 2

MessagePosté le: Mar 31 Oct, 2006    Sujet du message: Pricing vs Revenue Management Répondre en citant

Bonjour à tous,

Je suis étudiant en école de commerce (ESSCA) et je débute seulement depuis deux semaines une formation en Yield (université d'Angers). Vous comprendrez donc que mes connaissances en RM sont encore limitées, cependant ma curiosité concernant le Yield et mon avenir proche ne cesse de croître (logique).
Après avoir longuement consulté le forum, certaines questions concernant le Yield m'intrigue toujours puisque je ne trouve pas de réponses sur le web. Elles viendront sans doute par l'intermédiaire de mes cours, mais mon impatience a raison de moi.

Tout d'abord, j'aimerai savoir quelle est la différence entre le pricing et le Yield ? Le pricing n'est il pas un élément du Yield ?

Selon vous quel est le logiciel de prévison le plus au point SPSS ou TSP ? TSP semble plus destiné à des ingénieurs de formation.

Enfin, quel salaire peut on espéré obtenir entant que Revenue manager débutant ou entant que Pricer après une formation d'ESC complétée par un DESS tel que celui de l'Université d'Angers (qui a été évoqué dans le forum précedemment) ?

Merci à tous, pour vos réponses, éléments de réponse ou même pour la lecture de ce message.
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Zorm



Inscrit le: 22 Sep 2003
Messages: 347
Localisation: Sur le Net

MessagePosté le: Mer 01 Nov, 2006    Sujet du message: Pricing différent de Yield Management Répondre en citant

Bonjour et merci de votre visite. www.Hotels-forums.com est consacré au Yield Management et eTourisme dans le cadre de l’industrie hôtelière. Nous ne sommes donc pas qualifiés pour évaluer la pertinence de l’enseignement ou des outils utilisés par les écoles ou universités qui travaillent en dehors de notre secteur d’activité. Angers est l’un des rares enseignements supérieurs dans le domaine et mérite donc d’être cité, mais est assez éclectique dans son approche et pas particulièrement hôtelier ou réellement opérationnel pour le secteur dans lequel nous évoluons.

Le pricing n’est pas un élément du Yield. Le Yield gère avant tout des capacités à des niveaux de prix. On peut voir sur le plan pratique des Yield Managers ajuster ou modifier des prix ; il s’agit plutôt de Rate Management. Selon le niveau d’expertise, d’implication ou de responsabilité dans l’entreprise, un Yield Manager peut également participer à une réelle démarche de pricing : stratégie et positionnement tarifaire général de l’entreprise sur le marché, création de la structure tarifaire, des produits et de la communication en marketing y afférant, etc

Logiciels de prévision : SAS, SPSS, TSP, minitab, etc ne sont pas à proprement parler des logiciels de prévision. Ce sont avant tout des outils statistiques qui permettent de faire une foule de chose pour peu qu’on dispose de BDD suffisantes et surtout des connaissance permettant de manipuler le logiciel. Très utilisés au niveau universitaire et par les statisticiens, ces systèmes permettent de traiter et de « faire parler » les données et entre autres de construire une modélisation et une prévision, mais à ma connaissance ne sont pas utilisés dans le cadre de l’industrie hôtelière. Les préoccupations et besoins des statisticiens et des professionnels hôteliers sont assez différentes dans ce domaine où la profession dispose de systèmes spécifiques packagés sous forme d’applications interfaçables, paramétrables, prêtes à l’emploi, permettant de travailler de manière plus opérationnelle. Les aspects modélisation et prévision y sont présents, mais c’est avant tout ce que permettent de faire les prévisions et leur déviation d’avec un modèle standard qui est mis en exergue sous forme de recommandations et d’évaluations d’opportunités.

Salaire d’un Revenue Manager ou d’un Pricer : Pricer très rare dans l’hôtellerie, Y.Mgr pour un débutant même très diplômé, pas très cher, pour cause de manque d’expérience hôtelière nécessaire à un exercice performant de ses responsabilités. Pour les autres secteurs, aucune idée.

Bonne continuation pour votre formation
_________________
Salutations - Zorm
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AGuyRM



Inscrit le: 31 Oct 2006
Messages: 2

MessagePosté le: Jeu 02 Nov, 2006    Sujet du message: Répondre en citant

Merci pour toutes ces informations

Cordialement,

Alexandre
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