Dynamic Pricing

[Fvandermeulen]

Bonjour,

Comme vous pouvez le constater je suis un nouveau membre et je m'essaie à l'échange de point de vue.

J'aimerai avoir vos avis concernant le dynamic pricing dans l'hôtellerie.

D'abord savoir si vous êtes pour ou contre (bien que je me doute de la réponse), sous quelles formes il est utilisé, éventuellement quels outils d'aide à la fixation des prix,...

Merci.

Fred.

[THB - RevDev]

Bonjour Fred et bienvenue sur les forums.

Disons qu'à mon avis le Dynamic Pricing est l'un des éléments qui participent à l'optimisation, mais il n'en est pas la clé.

Je ne suis pas contre, mais son utilisation nécessite prudence et maîtrise.
Le Yield management privilégie la gestion de l'espace et de la demande par segment. Chaque segment possède son propre niveau tarifaire. Si on entend par Dynamic Pricing que la tarification peut avoir une certaine saisonnalité par segment et par classe de produit, pas de problème. Si on fait la course à une modulation tarifaire type "un jour - 1 prix", je suis + dubitatif quant à une gestion efficace.

Je recommanderais plutôt une amplitude de modulation limitée, au sein d'une structure tarifaire construite. Celle ci laissant l'opportunité de s'adapter aux marchés et à la demande, mais fermant la porte à une frénésie de création de tarifs quelque peu anarchique que l'on peut voir parfois.

Sous quelle forme est utilisé le Dynamic Pricing ? Un peu sous toutes les formes allant de la simple saisonnalité à une tarification différenciée journalièrement; autant d'opérations, autant de pratiques différentes ....

Les outils d'aide à la fixation des prix ? Les RMS font des recommandations dans ce sens lorsqu'ils indiquent un bid price et / ou utilisent un hurdle rate. Il s'agit pourtant le + souvent de gérer une matrice tarifaire en ouverture / fermeture ou contraintes de séjour, pour ne pas dériver dans une forêt de tarifs incompréhensible.

D'autres moyens de fixer les prix, oui bien entendu, en fonction de la demande et également en fonction de notions comme le poids commercial, la contribution à la marge, etc. Autant de techniques distinctes qui peuvent se juxtaposer ou se consolider pour obtenir des éléments plus précis et efficaces. Il s'agit à ce stade de naviguer de manière la plus fine posible entre les opportunités des tarifs contractés et non contractés. Cela se fait à des périodes différentes et les enjeux et la visibilité sont aussi très différents.

Souhaitant vous avoir apporté qq éléments de réponse et alimenté l'échange de point de vue que vous proposiez ....... d'ailleurs et vous, qu'en pensez vous ?

@bientôt - THB
_________________
Best regards

Thierry Blottin
Hotel Yield / Revenue Management
http://www.revdev-consultants.com

[Fvandermeulen]

Merci pour ces quelques éléments.

Mon point de vue sur ce sujet est que le Dynamic Pricing est bien utile dans l'optique de préparer son portefeuille de réservation et/ou de temporiser sur une montée en charge faible.

Je suis d'accord sur le principe que tous les Tarifs par segment ne doivent pas en bénéficier.

L'idée est d'avoir quelques Tarifs Dynamic couplé à la gestion des Tarifs par segment dans le cadre d'un calcul imbriqué.

C'est d'ailleurs ce principe qui me pose problème dans la fixation des prix, je ne parle pas du Bid Price qui est maitrisé mais des paliers tarifaire.

Comment prévoir tous les cas de figure de C.A. potentiel dans un calcul imbriqué et donc le répercuter sur le/les tarif(s) dynamiques?

Je suis pas certain d'avoir été très clair...sans quoi merci de vos avis.

Fred

[THB - RevDev]

[Zorm]

Ca me rappelle cette discussion à Cannes sur les "Adders Négatifs"; tout un programme !
_________________
Salutations - Zorm