Partenariat formation yield ?

[CRYPTO]

Bonjour Thierry. Vous avez fait un partenariat avec Amphi sur la formation yield management ?

[THB - RevDev]

Non, nous avons d'autres projets. Nous ne recherchons pas d'autre partenaire en YM. En revanche, nous sommes en cours de négo avec des cabinets et centres de formation dans d'autres domaines. Ca sort bientôt, mais pas tout à fait terminé encore. Au fait pourquoi Amphi ?
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Best regards

Thierry Blottin
Hotel Yield / Revenue Management
http://www.revdev-consultants.com

[CRYPTO]

Je m'en doutais. Je sui tombé par hasard sur Amphi et j'ai trouvé du très bizarre. Vous pouvez aller vérifier sur http://www.amphi-formation.com/fichiersdoc/yieldmanagement.doc
Le programme de cette société est copié mot à mot sur la 2ème journée du votre. Surprenant n'est ce pas ? Je crois que vous n'allez pas beaucoup aimer. Ils sont gonflés tout de même. En tout cas je vous souhaite de bonnes "négos" avec vos autres partenaires.

[THB - RevDev]

Mais non, ça m’amuse et ça m’arrange. J’avais contacté Amphi il y à 4 ans et leur avait proposé de les aider. Car plusieurs Directeurs d’hôtels avaient été déçus de leurs formations YM. Manque de contenu, de niveau du formateur, d’expérience, de côté opérationnel, etc. Ils m’ont répondu qu’ils n’avaient besoin de personne et s’étaient justifié auprès des clients en leur ajoutant 1 session de formation gratuite, mais toujours hors sujet.

Aujourd’hui ils pompent la trame du programme RevDev que nous avons sur notre site ou utilisent les docs que nous leur avons remis il y a 4 ans. Ce qui veut dire qu’ils n’ont toujours pas les capacités à créer eux même qq chose de cohérent et reconnaissent donc que nos programmes sont meilleurs que les leurs. De toute manière, ils n’ont pas tout copié et il en manque un sacré bout (le plus important d’ailleurs). D’autre part, annoncer 1 programme et avoir réellement le contenu correspondant est autre chose. Permettre aux hôtels d’obtenir des résultats est encore radicalement autre chose.

Donc sans problème pour moi si des cabinets veulent se positionner en concurrent de RevDev de cette manière, ils se discréditent eux mêmes. Cela dit, c’est tout à fait normal, le YM est notre spécialité, nous y avons des consultants chevronnés, un historique très fourni et des références plus que consolidées. Il serait étonnant que le même niveau technique et opérationnel existe dans un cabinet généraliste. De plus, il est assez rare que des consultants ayant un excellent niveau d’expertise théorique, pratique, pédagogique et une expérience d’exploitation hôtelière de haut niveau acceptent les rémunérations que proposent les cabinets généraliste.

Enfin nous laissons volontiers les boites de formation travailler comme ils le souhaitent sur ce créneau, en sachant que ce n’est pas la formation, mais l’audit et le coaching qui donnent les meilleurs résultats en YM. C’est principalement la dessus que nous travaillons avec nos clients. Nous souhaitons donc longue vie et bonne chance à Amphi. En tout cas merci Crypto pour l’info.

Pour nos « négos » en cours avec nos futurs partenaires, c’est sans problème et de pure forme. Car comme avec tous ceux avec qui nous travaillons déjà, nous nous connaissons professionnellement de longue date. C’est donc de la négociation d’affaires et la conclusion de partenariats pro. Mais aussi un plaisir toujours renouvelé de travailler avec des contacts expérimentés avec lesquels nous avons le plus souvent des relations privilégiées.
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Best regards

Thierry Blottin
Hotel Yield / Revenue Management
http://www.revdev-consultants.com

[CRYPTO]

De rien. Effectivement c'est un point de vue qui se tient de les "laisser faire" et de les encourager même. Je ne connaissais pas l'histoire. Instructif ...