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revpar yield management

 
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Arnaud
Invité





MessagePosté le: Mer 25 Mai, 2005    Sujet du message: revpar yield management Répondre en citant

Bonjour je me présente Arnaud, je suis actuellement en terminal btn hôtellerie réstauration, sur la voix du bts hôtelier...

Je suis très interressé par tout ce que je lis sur ce forum, ceci dit beaucoup de questions me traversent l'ésprit...

Concretement quel est le rapport entre le Rev Par et le yield management? Est-ce uniquement l'utilité du Rev Par qui sert a faire une comparaison pour etablir un plan previsionnel?

J'ai aussi conclut que le Yield Management servait donc à une fixation des prix, à vous de me dire si je suis effectivement dans le droit chemin?!

Je vous remercie des réponses simples que vous pourrez me donner, (je vous demanderez aussi d'être indulgent et de comprendre que je n'ai encore que 18 ans et que je rentre à peine dans le milieu !!!)

Avec mes plus sincères remerciements Arnaud
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THB - RevDev



Inscrit le: 06 Sep 2003
Messages: 381
Localisation: Paris - France

MessagePosté le: Mer 25 Mai, 2005    Sujet du message: Infos Répondre en citant

Bienvenue sur les forums Arnaud et merci de votre intérêt pour nos échanges.

Le RevPAR est simplement un indicateur de performance parmi d'autres. Il permet de mesurer le revenu par chambre disponible (ou construite) et non pas uniquement le revenu par chambre louée. L'intérêt vient du fait qu'un investissement ou une opération ont aussi besoin de mesurer la performance par rapport à un potentiel. Les charges fixes sont fonction de la totalité d'un établissement, pas uniquement de la fraction qui est vendue. Le Yield permet d'augmenter le RevPAR (en fait conjointement T.O. et RMC), mais ce n'est pas le seul moyen bien entendu. Voila en résumé le rapport entre les 2.

Pour la 2ème question, non le Yield ne sert pas à fixer les prix, tout au moins dans sa principale fonction. Il sert plutôt à fixer les capacités de produit que l'on va allouer à chaque segment. Les segments ont chacun leur tarifications. A partir de là, il est possible également de faire varier les prix des produits et des segments si le besoin d'optimisation s'en fait sentir. On se base sur une prévision de demande par segment pour mener à bien le processus.

Espérant vous avoir renseigné.
Cordialement
_________________
Best regards

Thierry Blottin
Hotel Yield / Revenue Management
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